Kako postati agent kojem kupci veruju - priprema i stručnost na lokalnom tržištu

Svaki nekretninski agent želi da ga kupci ne samo posete, već i odaberu kao svog zastupnika. Uspeh nije slučajan - priprema, stručnost i poznavanje lokalnog tržišta su ključni faktori.

U ovom članku ćete saznati koja pitanja kupaca očekivati i kako se predstaviti kao stručnjak za određenu lokaciju, kako bi povećali šanse za sklapanje ugovora o zastupanju.

1. Razumite pitanja koja će kupci postavljati

Kupci žele pouzdane informacije i stručne savete. Priprema za pitanja je ključna:

a) Lokacija i kvart

• Koliko je sigurno područje?
• Koje su škole, prodavnice i javni prevoz u blizini?
  
  Priprema: mapa sa ključnim tačkama, podaci o trendovima kvarta, razvoj infrastrukture.

b) Cena i troškovi

• Koja je realna tržišna vrednost nekretnine?
• Koji su dodatni troškovi i opcije finansiranja?

Priprema: uporedna analiza sličnih nekretnina, pregled troškova i osnovne informacije o kreditima.

c) Stanje nekretnine i dokumentacija

• Starost objekta, renoviranja, energetska efikasnost.

Priprema: fotografije, spisak renoviranja, građevinska dozvola, energetski sertifikat.

d) Pravna pitanja

• Vlasništvo, hipoteke, tereti, služnosti.

Priprema: izvod iz zemljišne knjige, potvrde o teretima.

e) Proces kupovine i zastupanja

• Kako teče proces kupovine, ko učestvuje, koliko traje?

Priprema: vodič kroz proces, kontakti notara, banaka i partnera.

2. Pozicionirajte se kao stručnjak za lokalno tržište

Kupci traže lokalnog stručnjaka koji poznaje tržište, trendove i vrednosti nekretnina.

Saveti za agenta:

• Delite lokalne analize tržišta i vesti.
• Budite aktivni na društvenim mrežama i blogovima.
• Istaknite reference i uspešne prodaje na tom području.
• Pripremite digitalni ili štampani paket informacija za kupce.

3. Gradnja poverenja i profesionalnosti

• Svaka pripremljena informacija ili analiza gradi poverenje.
• Jasna i pregledna komunikacija – kupci cene kada su sve informacije dostupne odmah.
• Aktivno slušajte želje kupaca i prilagodite prezentaciju nekretnina.

Nekretninski agenti koji se pripreme za pitanja kupaca i se pozicioniraju kao stručnjaci za određenu lokaciju, povećavaju šanse da ih kupci izaberu kao svoje zastupnike.

Avtor:

Grega Todorović

Nazad

Podeli: