Prodaja nekretnine bez stresa

Prvi utisak je najvažniji! Staging (vizuelna priprema nekretnine) može značajno povećati njenu vrednost i ubrzati prodaju.

Zašto je staging važan?

• Povećava vrednost nekretnine za 1% do 5%
• Smanjuje vreme prodaje i do 50%
• Olakšava kupcima da zamisle nekretninu kao svoj dom

Kako uraditi staging?

• Uklonite lične predmete i optimizujte prostor
• Koristite neutralne boje i profesionalne fotografije
• Dodajte 360° virtuelne obilaske ili video snimke za online promociju

Pravilno određena cena je ključ za brzu i profitabilnu prodaju. Previsoka cena odbija kupce, dok preniska smanjuje zaradu.

Zašto je važna realna cena?

• Privlači više potencijalnih kupaca
• Smanjuje rizik od dugog čekanja na prodaju
• Povećava poverenje kupaca i ubrzava odobrenje kredita

Najbolja praksa je sprovođenje uporedne analize tržišta, koja uključuje poređenje sa sličnim nekretninama, analizu lokacije i trenutnih tržišnih uslova.

• Online portali: www.bazanekretnina.com, Halo oglasi, OLX,
• Društvene mreže: Facebook, Instagram, TikTok (plaćeni oglasi za ciljanje prave publike)
• E-mail marketing: Slanje personalizovanih ponuda bivšim i potencijalnim klijentima
• Virtuelni obilasci i video sadržaj: Video dronom, 3D tlocrti, live tour preko Zoom-a
• Offline promocija: Letci, brošure, otvorena vrata (Open House)

CRM (Customer Relationship Management) sistem je alat koji pomaže agentima da budu organizovani, upravljaju kontaktima i prate prodajni proces.

Prednosti CRM-a:

• Automatsko praćenje klijenata
• Bolja organizacija i manje administrativnog posla
• Segmentacija klijenata za precizniji marketing
• Integracija sa e-mail kampanjama i društvenim mrežama

Primer dobrog CRM-a: MyRE – nudi jednostavno korišćenje, mobilnu aplikaciju i marketing automatizaciju.

Posao posrednika uključuje administrativne i prodajne obaveze. Automatizacija zadataka (sastanci, praćenje oglasa, e-mailovi) štedi vreme i povećava produktivnost. Upravljački paneli unutar CRM-a pomažu u praćenju napretka i realizaciji ciljeva.

Prodaja nekretnina bez stresa je moguća uz pravi proces: kvalitetna priprema, precizno određivanje cene, efikasan marketing i korišćenje CRM alata za upravljanje klijentima. Digitalna transformacija je budućnost biznisa sa nekretninama – počnite je primenjivati već danas!