Šta agent za nekretnine može da uradi kada kupcu nekretnina ne odgovara?

Agent treba da pita kupca šta mu se konkretno nije svidelo kod nekretnine ili zašto mu ne odgovara. Ovo pomaže agentu da bolje razume želje i potrebe kupca kako bi prilagodio dalju potragu.

Na osnovu povratnih informacija, agent treba da proveri bazu nekretnina i predloži druge opcije koje bolje odgovaraju željama kupca. Uz to, može da objasni kako nove nekretnine ispunjavaju njihove zahteve.

Agent treba da izgradi lični odnos sa kupcem i pokaže da mu je zaista stalo da pronađe odgovarajuću nekretninu. Kupci cene agenta koji razume njihove potrebe i posvećuje im pažnju.

Ako nekretnina ne odgovara zbog manjih razloga (npr. uređenje, oprema, lokacija), agent može da predloži:

• pregovore sa vlasnikom o prilagođavanju,
• mogućnosti finansiranja za renoviranje,
• savete za unutrašnje uređenje.

Ako kupac ima previše specifične zahteve, agent može da predloži proširenje kriterijuma, kao što su: drugačija lokacija, nešto viša ili niža cena, ili alternativne vrste nekretnina.

Čak i ako trenutno nema odgovarajuću nekretninu, važno je da agent redovno obaveštava kupca o novim opcijama koje odgovaraju njegovim željama. Tako agent ostaje prisutan u razmišljanjima kupca.

Ako želje kupca nisu u skladu sa trenutnom situacijom na tržištu, agent može da objasni aktuelno stanje i predloži realna očekivanja. Ovo pomaže kupcu da bolje razume tržište i eventualno prilagodi svoje zahteve.