Hrvatsko tržište nekretnina 2026 tko još kupuje i kako se financira

Tržište nekretnina u Hrvatskoj prošlo je kroz izraženo ohlađivanje tijekom 2025. godine, a podaci za cijelu godinu pokazuju da se trend nastavlja i u 2026. Uz pad broja transakcija, mijenja se i profil kupca, način financiranja te struktura ponude na obali. U nastavku donosimo pregled ključnih brojki koje bi agencije i investitori trebali pratiti.

Cijela 2025. godina u brojkama

Prema podacima Porezne uprave, u 2025. godini sklopljeno je 117.359 kupoprodajnih ugovora za nekretnine, što je 13,2 posto manje nego godinu ranije, kada je zabilježeno 135.188 transakcija. Zagreb ostaje apsolutni predvodnik s 16.565 poslova, no i tamo je promet pao za 10,6 posto u odnosu na prethodnu godinu.

Za detaljniji pregled poreznih promjena koje su obilježile ovu godinu, pogledajte naš članak Što stabilizacija, novi porez i novi zakon znače za posrednike i investitore.

Pad je najizraženiji na obali

Podaci po županijama pokazuju da je pad prometa najveći upravo u priobalnim regijama koje su tradicionalno bile najtraženije:

• Primorsko-goranska županija: pad od 33 posto, sa 14.574 na 9.937 transakcija
• Splitsko-dalmatinska županija: pad od 31 posto
• Istra: pad od 20 posto

U južnoj Istri, prema analizi agencije Maris, prodaja stanova pala je čak 65 posto u prvoj polovici godine. Ponuda na oglasnicima trenutno broji oko 15.000 oglasa, no realan broj jedinstvenih, neponovljenih nekretnina procjenjuje se na svega 5.000. Ova razlika jasno pokazuje koliko je tržište zasićeno starim ili precijenjenim oglasima, što otežava i kupcima i posrednicima da dođu do stvarne slike ponude.

Po vrstama nekretnina

Pad prometa nije jednak u svim segmentima. Poljoprivredno zemljište bilježi pad od 12 posto, građevinsko zemljište 14,4 posto, dok su stanovi i apartmani zabilježili najveći pad od 15,4 posto.

Promjena u načinu financiranja

Jedna od najzanimljivijih promjena ove godine odnosi se na način plaćanja. Prvi put nakon više godina hipotekarni krediti nadmašuju gotovinske kupnje, 56 posto naprema 44 posto. Do ove promjene došlo je zbog novih ograničenja HNB-a, zbog kojih su banke prije uvođenja pravila nudile povoljnije uvjete kreditiranja, što je ubrzalo odluke kupaca koji su financiranje planirali putem kredita.

Paralelno s tim, mijenja se i dobna struktura kupaca. Udio kupaca između 30 i 40 godina ove godine iznosi 39 posto, što je devet postotnih bodova više nego lani. Investicijske kupnje i dalje čine značajan dio tržišta, 22 posto svih poslova.

Slovenski kupci i dalje najbrojniji među stranima

Slovenci su lani na hrvaškom tržištu nekretnina kupili između 2.569 i 2.576 nekretnina, ovisno o izvoru podataka, što je za četvrtinu manje nego u rekordnoj 2024. godini. Unatoč padu, Slovenci ostaju najbrojnija strana skupina kupaca, ispred Nijemaca koji su kupili 1.963 nekretnine.

Što ovi podaci znače za agencije i investitore

Tržište u kojem ponuda nadmašuje potražnju, gdje se mijenja profil kupca i gdje raste udio financiranja putem kredita zahtijeva puno precizniji rad s bazom klijenata nego u razdobljima rasta. Kada je, kao u južnoj Istri, dvije trećine oglasa zapravo duplicirano ili neaktualno, agencije koje imaju uredan pregled vlastite ponude i potražnje imaju jasnu prednost.

MYRE CRM sustav agencijama omogućuje da na jednom mjestu prate status svake nekretnine, povijest upita i komunikacije s kupcima te automatski uklone duple ili neaktualne oglase iz vlastite baze, umjesto da se oslanjaju na oglasnike koji, kako pokazuje primjer južne Istre, često ne odražavaju stvarno stanje ponude. Za investitore koji prate više tržišta istovremeno, mogućnost segmentacije kupaca po profilu, primjerice po dobnoj skupini ili načinu financiranja, olakšava prepoznavanje pravog trenutka za ulazak ili izlazak iz određene lokacije.

U razdoblju kada se, kako pokazuju podaci o hipotekama, sve više kupaca oslanja na bankovno financiranje, agencijama koje kroz CRM prate i status odobrenja kredita kod svakog klijenta znatno je lakše planirati realne rokove zatvaranja poslova.

Ako želite vidjeti kako MYRE može organizirati vašu bazu nekretnina i klijenata, pogledajte pregled svih mogućnosti sustava na početnoj stranici MYRE-a.

Avtor:

Grega Todorovič

Nazad

Podeli: